特种纸市场“硬”实力
特种纸批发网 / 2012-09-02

特种纸市场“硬”实力


  在中国特种纸市场发展史上,“竞争”二字如影随从,哪里有特种纸市场,哪里的竞争就强大。2012年中国的龙年、而今年的特种纸企业都做的很辛苦。在本来的旺季,却表现一般,放眼中国特种纸市场,无一例外。在一个特定的时间短,业绩数据虽然跟预期有差异,但是不要被外界因素影响,我们要坚定的看好特种纸行业,逆势发展自己所在企业是义不容辞的责任。

  在龙游工业园区,和“凯丰纸业”一样,龙游运城压纹制版有限公司通过上马新产品,闯出了一条新路。这家原先以皮革、墙纸制版为主的企业,受今年皮革市场环境影响,订单量呈下滑趋势。面对这一情况,公司及时布局,将产品从原先的单一品种扩展至布匹、玻璃、铝箔、纸巾等制版领域的同时,还进一步加大产品营销力度,将目标市场从省内转战到湖北、福建、广西等区域,通过把“鸡蛋”放到不同的“篮子”里,有效降低了市场风险。


  “虽然目前特种纸市场呈现疲软状态,但我们正是要趁这个时机逆势而上。”余永平介绍,现在是订单淡季,他们要投入大量资金技改,苦练“内功”。前不久,公司停下整条生产线,斥资100万元,对加湿系统和蒸汽箱进行技改。最近又投入200多万元采购新设备,净化终端污水,这项技改节约了用水,减少了污染。

  8月28日,浙江凯丰纸业有限公司常务副总经理余永平格外忙碌。调试机器,检查终水回用的水质,比对产品雏形质量……刚从车间出来又直奔仓库,查看进出货情况。他相告,目前公司正在实施技术细节改良,同时推进新产品试水试销。

  “企业做不到第一就做唯一,产品越‘特’,市场竞争力越强,‘特’是占领和拓展市场空间的致胜法宝。”余永平充满自信地说,去年底上马的高档印刷制版保护纸生产线,已成为该企业以“特”致胜布局中的又一颗新棋子。

  3年来,“凯丰纸业”瞄准国内尚无高档印刷制版保护纸这个空白领域,投入资金、集中人员,全力以赴进行产品研发。“这项技术的研发投产,在国内尚属首家。”余永平说,虽然受市场大环境影响,今年上半年公司业绩有所下滑,但随着新产品投放市场,生产工艺不断改进,公司将迎来新的转机。

  “与去年同期相比,今年上半年业绩还略有增长。”对此,总经理李红军颇为感慨:公司应对市场实行的“多点营销”策略,让企业在危机中找到了一个全新的销售增长点。

  【启示录】
  狭路相逢勇者胜。面对今年宏观经济出现的疲软,龙游工业园区的企业研发高附加值新产品,调整公司产品结构,拓宽产品销售渠道,它们用一系列实际行动证明,只有主动出击、适应不断变化的市场环境,才能重新掌握市场话语权,在持续的历练中得以“涅槃重生”。科技是第一生产力,是企业在市场竞争大潮中奋能前行的关键所在。一家成功企业,除了要拥有长远的战略眼光、准确把握市场脉搏之外,更要拥有持续不断的创新研发能力,只有这样,企业才能拨开市场的重重迷雾,开创可持续发展的新局面。

  【基本面】
  眼下,过度分散的生产能力,基本趋同的原材料来源与产品同质化,加剧了整个产业链企业的过度竞争,特种纸行业也正走向一个微利时代。在龙游工业园区,和“凯丰纸业”、“运城制版”等企业一样,不少企业面对危机,主动出击,通过内练基本功,外拓新市场,不断打破原有的经营模式,纷纷走上技术改造和管理创新之路,从强化设计、研发新品、库存管理、经营方式、风险管控以及市场营销等等,强化产业链两端的功能,向“微笑曲线”两端要效益,从而增强了企业自身抵御市场风险的能力,也为整个特种纸产业的健康发展,注入了生机和活力。

  特种纸行业竞争已经白灼化,客户也许需要多努力一点点……

 

相关站点:

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