特种纸印刷业觅新机 市民都喜欢“私人定制”
来源:文汇报 / 2014-02-21


  “一场危机,让我们感到危险的同时,也找到了新的机会。”陈晶觉得,特种纸、印刷行业的变革或许才刚刚开始。

  已经到2月下旬了,还在印2014年的台历。这样的工作节奏,是印了近10年台历的陈晶(化名)不曾想到的。

  陈晶是上海某印刷公司的老总,2013年11月至今的岁月,对她而言像梦一样,仿佛在一瞬间,传统的以公费为主的台历市场被颠覆了。原本等着大干一场的台历生产商们陷入萧条,甚至面临倒闭。

  去年10月底,中央纪委下发一份通知,要求严禁使用公款印制贺卡、台历。11月起,退订台历、贺卡、笔记本等产品的消息接二连三地涌来。在以往的台历贺 卡市场,来自国有企事业单位的公费订单是顶梁柱。由于市场巨大,诞生了一批专门印制年历的企业,每年只需开工年底这两个月,就能吃饱一年。“禁令下达,有 几家专业从事台历设计的公司订单全被退掉,一下子垮掉了。”陈晶说。

  对陈晶的公司而言,公费订单撑起了半壁江山,禁令让原来预计的全年利润在一周内缩水了近1/3。那时,坏消息源源不断,她还从媒体报道中看到,国内最大的台历产地义乌,因禁令损失惨重。她自己甚至想到了最坏的结果--彻底退出贺卡和台历市场。

  “我们算是幸运的,靠其他一些印刷业务撑了过来,很快就转入私人定制的台历市场。”陈晶目前就在为私人定制客户忙碌着,她说:“私人定制的量没有过去大,但肯定是未来这个行业的方向之一。”

  可恰恰在陈晶苦撑之际,转机又突然出现了。去年11月底,有几家民营企业和外企主动找到她,要求定制以企业形象宣传为主要内容的台历和贺卡。而在前几年,陈晶手下的业务员也曾拜访过这些企业,几乎都吃了“闭门羹”。

  “私人定制台历的最初创意源于一些加印婚纱照的年轻男女。”网店店主张晨非2011年涉足网络照片冲印市场,次年正式定制台历。“一开 始,定制台历只占冲印业务的一小块,主要以攒人气为主,没想到从去年年底起,私人定制台历爆发式增长。到现在,还有不少客户在网上下单。”

  张晨非做了个统计,网店里私人定制台历大多在10本上下,内容以宝宝照、婚纱照、情侣照为主。按照目前每本台历20元左右的定价,他今年的收入差不多比去年翻了一番。虽然业务火爆,但他却多了些许担忧:“我们毕竟缺少专业印刷设备,订单多,成本也在水涨船高。”

  可对陈晶来说,这正是她最大的优势。“我们本就是专业的印刷企业,设备、人员都有,只缺新的市场方向。”放下身段的陈晶,这几天先后找了多家从事台历私 人定制的网店店主,洽谈双方合作事宜。“你有客源,我有设备;你找市场,我来印制,几家谈下来,大家都有了合作意向。”

  不过,陈晶的目标远不止于此。“抢占普通客户群,一方面需要借力,但同样也得自己发力。就拿去年那些主动找上门的民企外企客户,我们不光要维护好,更要找准他们的需求,进一步拓展。”按照她的计划,今年还将试图利用微博、微信这类新媒体,主动开发各类定制印刷品业务。

  “没了公费台历,台历一下子变成了'稀缺物资'。对市场嗅觉敏锐的民企和外企来说,选择这个时间节点印台历,成为宣传企业和产品形象的绝佳契机。”尽管 这部分订单并不能完全弥补此前退订的损失,但也足以让困境中的陈晶找到新方向。“以前我们总是把目光盯着国有企事业单位,想着抢大订单。可现在,放下身段 走亲民路线才是出路。”趁着年底时间相对空闲,陈晶仔细研究起市场需求,她发现,不少市民如今都喜欢“私人定制”,一些中小商家几年前就试水台历私人定 制。(作者:刘栋   来源:文汇报)

 

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