小印刷厂如何找到合适的业务员经验交流讨论
小印刷厂如何找到合适的业务员经验交流讨论
pxcl778899：
我家是开印刷厂的，做特种纸等各种印刷，但现在规模还比较小，工厂的员工就20多人左右，我家是在一个3线的小城市，我哥负责技术，我哥的技术非常好，但他那性格不适合跑业务，比如，别人欠了我家的货款，我爸就会经常去别人公司讨帐，但他就有点不好意思老去催别人货款，我家也没有招业务员，现在的业务都是由我爸去跑，但我爸现在60岁了，所以不想再让他去跑业务了，不想让他这些辛苦，但问题是，我家这个厂现在不能没有我爸，不然工厂有可能会倒闭，所以我现在想接我爸的班，我自己去找业务，我哥负责技术方面的东西，由于我刚毕业2年，没这些经验，现在有点无从下手。
我家现在做的业务都是一些固定业务，而且都是一些老客户，比如一些药盒，茶叶盒，之类的特种纸包装，我现在不知道该如何去开拓新业务，由于我爸和以前那些客户打了很多年的交道，所以和那些客户关系比较好，每次那些客户都会按期付我们货款。顺便说一下，由于老是我爸去讨帐，所以总有些低三下四的，我爸常说，总是他去求别人，所以我想多帮我爸分担下，多帮家里找点业务。
问：如果我现在去找业务应该怎么找，具体流程是怎样？是先让顾客付1/3的定金吗，等货发过去再付其余的钱吗？ 但现在的客户都是先赊帐，比如我家现在那些老客户就是这样，我妈说，如果你不给别人赊帐，自然会有其他的印刷厂给别人赊帐，但是赊帐的话，以后钱收不回怎么办？还有，如果我家以后要扩大规模，招聘了业务员，以后怎么管理那些业务员，如果他们接了单收不回货款怎么办？如果他们拿了货款后卷钱就跑怎么办？如果他们辞职以后，把我们现在的客户全部带走怎么办？
希望高手能回答一下我的问题，越具体越好，万分感谢
reiangz:
业务员的问题也是我们遇到比较难的一个问题了。我觉得目前还是你自己做业务好点，好的老板都一定是好的业务员嘛。如果要请业务，提供平台由业务员自己开发新客户，由他们各自管理部分客户。
我们也在学习中，只是个人的做法，希望对你有帮助。
靖丰印刷:
我也是做印刷的，在东莞，你现在主要是以下几个问题：
1.业务是你老爸的。
2.你没有业务经验。
3.货款不好收。
4.工厂在内地，人不是好多。
我在印刷厂有10年左右了，你遇到的问题大部分都有，以下几点，希望可以帮到你：
1.你没有业务经验，业务是你老爸的，你从现在开始，每日跟你老爸一起出去走访客户，送货之类的事，有时请客户吃个饭，将你老爸的关系变成你的关系，再学一下报价，学一下印刷工艺，对产品要了解，对客户下单的人要了解，跟你老爸学一下沟通的技巧，有三个月时间你的进步会好大，
2.找新客户的问题：将老客户拿到手后，要老客户介绍一点新客户，给自已订一下每月业务量，每日按这个量为目标去完成，只要跟你老爸学做业务，不用多久就有新客户的，
3.货款：你的客户拿了你的产品就要给你钱，不是低三下四的事，有些不好收的货款，几个月都收不到时，就不要做了，新客户第一次做是现金的，了解客户的为人之后才按月收，
4.工厂在内地有20多人是可以了，不错的，你好好向你老爸学习业务